今夏啤酒战事乏善可陈

澳门英皇赌登入,夏季是啤酒消费最好的季节。每年,各啤酒品牌均不断想出各种花样为销售助力。今年恰逢欧洲杯足球赛和伦敦奥运会,外界普遍认为并十分期待,一向围绕赛事做足营销的啤酒企业必定会玩出更多的新花样。  然而时至7月底,奥运会已经开赛一周,以往轰轰烈烈的啤酒大战并未引爆,各品牌仍延续去年的营销手段,并没有多少新的举动,营销创意更是乏善可陈。  业内分析人士指出,今年整个消费市场的疲软为啤酒销量的提升创造了阻力,使啤酒企业的销售预期不是十分理想,而且啤酒行业经过多年的激烈竞争,营销手段已经用尽,很难再出新花样。  “冷”营销  和往年一样,气温一开始升高,燕京啤酒经销商文一鹏就开始忙。在自己负责的区域里,有很多新开张的餐饮店,在啤酒大量上市前,要与每家店面进行合作谈判,否则很有可能会被竞争对手“撬”走。  天气一热,很多餐饮店都会在户外打出大排档,而这些大排档也正是蕴藏商机的地方。文一鹏介绍,这些大排档在3个多月里的销量十分巨大,要拿下这部分的啤酒经销权,要给餐饮店足够的利益,包括为其提供桌椅、遮阳伞,甚至冰箱、冰柜等,达到他们的需求才有可能拿下,并进一步要求这些餐饮店多卖甚至只卖自己品牌的酒。  这些都是每年旺季来临时都在做的,所以很多事情早就驾轻就熟了,“今年没有新的活动,也不用摸索新的经验,所以一切都是按部就班地做。”文一鹏表示。  此外,《中国经营报》记者走访北京啤酒市场发现,不仅燕京经销商未有新的销售活动,其他品牌更是平静得近乎“冷清”,这也使今夏啤酒市场显得十分“单调”。  作为北京啤酒市的绝对霸主,燕京啤酒媒体负责人表示,今年会针对伦敦奥运会,在京主持设立的主题露天啤酒广场的数量进行增加,以提高啤酒的销量。青岛啤酒方面也表示,今年除了“啤酒花园”的形式外,还有在各地招开的啤酒节,也是提升销量的手段。但是,其也承认这些与往年情况相比并无突破。比如在北京,由于今年雨大,部分青啤设立的“啤酒花园”门可罗雀。  “旧”手段  雪花啤酒北京公司相关负责人告诉记者,虽然今年恰逢欧洲杯和伦敦奥运会两大体育赛事,但是雪花很少做体育营销,而更倾向于个性化营销活动,所以今年仍主要围绕其持续几年的“勇闯天涯”活动开展,意在吸引年轻消费者。  燕京啤酒则早在4月底就成为中国乒协官方合作伙伴,通过合作与赞助,支持国家乒乓球队征战伦敦奥运会的同时,还与北京演艺集团在京签署战略合作协议,就2012年伦敦奥运会期间北京文化周举办“燕京之夜”系列文化活动进行合作。  青岛啤酒媒体负责人则向记者表示,近年来青啤通过“品牌传播”“产品销售”和“消费者体验”三位一体的体育营销策略,实现线上品牌推广和线下消费者体验的互动,并赞助刘翔、易建联、陈一冰、何姿领衔的冠军队,出战伦敦。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站地图xml地图